Türkiye ile işbirliğinde zorluklar

Bu sıralar oldukça çok Türkiye ile sohbetteyiz.
Arayanlar oluyor, soranlar oluyor,
Bilgi vermeye çalışıyorum.

Bizden bir sürü talep oluyor,
Onlar için kişileri arıyorum,
Fiyatlar alıyorum, sunuyorum.

En büyük sıkıntı görebildiğim,
Lojistik kısmı.

Şimdi mesela sorabilirsiniz,
Peki diğer firmalar nasıl hallediyor diye.

Burada iş yapan hem de çok iş yapan Çinliler örnek vereyim,
Toptancılara mal veren ve bu malların Toptancılar tarafından her yere dağılımını sağlayan firmaların burada birçoğunun deposu var.

Kendileri buradalar,
Malı getiriyorlar, stok yapıyorlar.
Sonra Toptancıya gittiklerinde,
Malda ve Fiyatta anlaşırlarsa,
Firma ertesi gün malı toptancıya götürüyor ve teslim ediyor.

Mesela çocuk bezi diyelim,
İstendiği anda, ertesi gün kaç tane lazımsa gidiyor toptancıya.
Üzerinde çalıştığımız için biliyorum.

Biz ne yapıyoruz,
Soruyoruz, üretim 15 20 gün, gemi 35 40 gün,
Teslimat neredeyse 2 ay.
Bu arada da sağlama almak için ya peşin istiyoruz, ya da LC falan veya %50 %80 peşin, kalanı göndermeden önce.
Tabii bu arada navlun, sigorta, gümrük vergisi, acenta masrafları, sizin maliyetleriniz, kendi artınızı koydunuz mu fiyat uçuyor.

Rekabet ettiğiniz üründen daha ucuz üretmenize rağmen,
Bu maliyetler ile
Hem ürünü hemen veremiyorsunuz,
Hem daha pahalıya vermek durumunda kalıyorsunuz
Hem de parasını hemen tahsil etmek istiyorsunuz.

Bunları becerebilen ve çok başarılı olan şirketler var,
Distribütörler bularak, bu zorlukları aşan firmalar var.

Ama işin gerçeği,
İstanbul’dan bu pazarı bilmeden,
Afrika insanın doğasını anlayamadan,
İş yapabilmek gerçekten zor.

Şu son yaşadığım tişört olayından sonra gördüm ki,
Ürün pazarlama işinden vazgeçmem
Benim çok hayrıma olmuş.

Bunu anlatırken de,
Biraz da bilgi vermiş olayım 🙂

Sevgilerimle,
Tryphene Trading & Consulting