En zor sektör : Sağlık Sektörü

Elektrik,
Elektronik,
Telekomünikasyon,
Sağlık,
Otomasyon,
Petroleum

Sektörlerinde mühendislik ve yöneticilik yaptım.
Bu sektörler içinde bana göre çalışması en zor sektör
SAĞLIK sektörüdür.

Laboratuvarlara cihaz satabilmek,
Cihaz ihalelerini kazanabilmek,
Zaten başlı başına bir iştir.

Ama daha zoru,
O laboratuvar çalışanlarına,
Cihazını kabul ettirmek çok daha zordur.

Sizi tanıyorlarsa, seviyorlarsa,
Cihazınızı tanımaları ve sevmeleri genelde ikinci planda kalır.

Laboratuvar cihazları işinde olanlar bilir.
Birçok cihaz satın alınmaz,
Yıllık ihaleler ile kullanım miktarına göre ihaleye çıkılır.

Mesela,
Kan Sayım cihazı alınacak,
Senelik 3.000.000 milyon kan testi yapılacaktır denir.
Firmalar kan testi başına fiyat verir.
Dolayısıyla minicik cent’ler belirler çoğu zaman ihale sonuçlarını.
0,29 verirsiniz, 0,28 veren ihaleyi alır.

İhaleyi aldınız, yetmez,
Eğer o hastanede başka bir cihaz varsa,
O alınır yerine siz kurarsınız.
Ancak diyelim ki laboratuvar çalışanları o eski firmadan memnundu.
Yandınız,
Siz ihaleyi kazanmış olsanız bile,
Onların gönlünü kazanana kadar
Sabah akşam orada yatarsınız.

Gerçekten benim şahsen en zorlandığım sektör olmuştur.
Hem çok kritik cihazlar, hem memnun etmeye çalıştığın hastane personeli.
Hele ki benim gibi,
Satış değil, Teknik Servisi yönetiyorsanız,
Çok daha zordur.

Hala da öyle zor olduğunu tahmin ediyorum.