Afrika’nın gerçekleri

Bir Türk şirketinde Satış & Pazarlama’da çalışırken,
Nijerya’ya gitmem gerekti.

Gitmeden de biraz araştırma yapmak istedim.
Gitmişken birkaç toplantı organize edeyim dedim.

Google’dan firmalar buldum.
Adreslerini aldım, mailler yazdım, bazılarına geri dönüşler oldu.
Bir firmayı çok beğendim,
Web sitesini de göndermiş,
Baktım, muhteşem.
Orta ölçekli bir firma,
Bizim işimize uygun.

Lagos’a gittiğimde, aradım, geldi beni otelden aldı.
Ofisine gittik.
Kötü demeyeceğim ama sıradan bir apartman,
İkinci kata geldik,
Kapıyı açtı, minik bir salon, bir masa, bir kişi çalışıyor,
Oradan arkada daha minik bir odaya geçtik.
Masası var, o koltuğuna oturdu, ben de karşısına.

Konuşmaya başladık,
Yaptığı işleri falan anlattı,
Ama ben biraz şoktayım.
Sonunda sordum,
Burası ofisin, peki çalışmaları yaptığınız fabrika veya atölye nerede dedim.
Yok dedi, buradan idare ediyoruz.

Bir şok dalgası daha…

Ama dedim web sitende birçok adam vardı,
Onları bir iş aldığımızda dışarıdan temin ediyoruz,
O web sitesindeki her işi biz yapmadık,
Bu işleri yapabiliriz diye anlatıyoruz ( ki öyle anlatmıyorlardı ).

Tamam dedim, anladım.
O anda bende zaten ipler koptu.
Anlattı anlattı ama artık çok bir önemi yoktu.
Web sitesi vasıtasıyla iş yapmaya çalışıyordu.
Ama benim bunu İstanbul’dan görebilme şansım yoktu.

Sonra bir başka toplantım vardı,
Sağ olsun beni otele bıraktı.
O da bendeki şoku anlamış olmalı ki,
Bir daha ne o beni aradı, ne ben onu aradım.

Kıssadan hisse;
Afrika’da her şey göründüğü gibi değildir.
Buralara google’dan adresler bularak gelmeniz çok işe yaramayabilir.
Mükemmel siteler, mükemmel iş fotoğrafları
Her zaman gerçekleri yansıtmayabilir.

O yüzden ben özellikle,
Abidjan’a böyle gelen arkadaşlara mutlaka söylüyorum,
Bulduğunuz adres, şirketlerin gerçekliğini mutlaka test edin.

Hepsi böyle demiyorum, ASLA!
Arada böyle şirketler de çıkabilir karşınıza,

Biz o yüzden ATO projemizi çok önemsiyoruz.
Burada bir elemanınızın olması,
Yapacağınız seyahatin 100% verimli ve nokta atışı toplantılarını sağlayacaktır.

Bunun tersi bir örnek de anlatayım,

Gana’da bir genç ile tanışmıştım ilk geldiğimde,
Onun da minicik bir ofisi vardı.
Benim yanımda telefon görüşmelerine başladı,
4 günde kendisi ile 12 müşteri ziyareti yaptık.
İnanılmaz bir performanstı.

Afrika uzaktan kumanda ile iş yapabileceğiniz bir ülke değil,
Becerenler yok mu? Var tabii, birçok şirket.
Ama kolay bir ülke değil.
Bunu bilmenizde fayda var.

Ama bir kez Afrika’ya geldiniz mi,
Devamı gelir…
Öyle de bir büyüsü var 🙂

Sevgilerimle,