Afrika’da olmak, iş yapmak

Abidjan’daki Türkiye Büyükelçiliği tarafından hazırlanan bilgileri anlatmamın bir sebebi, orada da sık sık vurgulandığı gibi, Afrika’daki iş yapma biçimi.

Bugün Afrika’da olmak hem çok kolay hem çok zor.

Ürünlere göre farklılık gösterse de,
Satmak, ihraç etmek istediğiniz ürün önemli,
Ürününüz
Satış sonrası servis gerektiriyorsa farklı hedef,
Gerektirmiyorsa farklı hedef kitleniz olmak zorunda.

Örneğin bir tarım makinesi satıyorsanız,
Daha çok güçlü, etkin bir Distrbütör bulmanız gerek.
Ekibi, gerekli donanımı, servis verebilecek kabiliyette elemanları olmak zorunda.

Ama mesela çocuk bezi satıyorsanız,
Toptancı piyasasına hitap edecek, deposu ve servis verecek araçları hazır birileri olması gerekiyor.

Bu firmaları,
İnternet üzerinden de bulabilir,
Mailler yoluyla, veya buraya ziyarete gelerek, karşılıklı güveni sağlayarak halledebilirsiniz.
Ancak Afrika’da maalesef bu o kadar kolay olmuyor,
Bir de buna DİL sorununu eklediğinizde,
Beklediğiniz kadar çabuk olmuyor.

Bir de tabii ürününüz için ciddi bir pazar araştırmasına ihtiyacınız var.
Kimler var, kaça satılıyor, yerli üretim var mı, hangi ülkeler baskın,
Bunun gibi birçok veriye ihtiyacınız oluyor.

Eğer Fransızca biliyorsanız veya Fransızca bilen elemanınız varsa, şanslısınız,
Birçok görüşmeyi direkt ve verimli yapabilirsiniz.

Ancak sadece İngilizce ile hele pazarı hiç bilmeden buraya kendinizin gelip pazarı araştırmanız size mutlaka bir fikir verse de, yatırım kararı almanız için çok yeterli olmaz.

Buraya kısa süreli seyahatler ile gelip, pazarı müşteriyi distribütörü bulmak öyle düşünüldüğü kadar kolay olmuyor maalesef.

Ben 2 seneye yakın burada yaşayan, son 3 4 ayımı da tamamen bu işe ayıran birisi olarak sadece tavsiyeler verebilirim, yaratmaya çalıştığım Projemin de bu tecrübelere dayanarak yaratıldığını anlatabilirim.

Gerisi sizlere kalıyor.

Ancak ciddi anlamda burada olmayı düşünen firma yöneticilerine,
Bugün 4 Bölüm olarak yayınladığım bilgileri,
MUTLAKA okuyun derim.
Çünkü o bilgiler, çok ciddi bir emekle,
Büyükelçiliğimizin hazırladığı bilgilerdir.
Yani en azından,
Benden daha güvenilirdir 🙂

Sevgilerimle,
Tryphene Trading & Consulting