Afrika’da iş yapmak

Haluk Bey, Afrika’dasınız, oralara ne satabiliriz?
Haluk Bey, Afrika’da neye yatırım yapılır, bilgi verebilir misiniz?
Haluk Abi, bu ürünleri birlikte Afrika’ya satabilir miyiz?
Haluk Abi, Afrika’da olmak istiyoruz, ne yapmalıyız?

Bu ve buna benzer birçok mesaj alıyorum.

Buradan birkaç şey yazmak ve bilgi vermek istedim,

Öncelikle,
Eğer bir şirketseniz ve Afrika’da olmak istiyorsanız
AFRİKA söyleminden kurtulmanız lazım.

Çünkü AFRİKA bir ÜLKE değil,
AFRİKA bir kıta.
56 ülkesi, 5 Bölgesi olan bir kıta.

Bu 56 ülkede de ticaret birbirinden farklı,
Farklı lisanları konuşanlar var,
Ülkenin durumuna göre farklı yönetilen ülkeler var,
Farklı ticaret anlayışları var,
Farklı refah seviyeleri var,
Farklı lojistik kolaylıkları ve zorlukları var.

O yüzden öncelikle bir ÜLKE veya bir BÖLGE seçmelisiniz.
Aynı anda 56 ülkeye birden ihracat yapamayacağınıza göre,
ÖNCE hedef belirleyin.

Burada tavsiyem öncelikle BÖLGE belirleyin.
Batı Afrika mı?
Doğu Afrika mı?
Güney Afrika mı?
Kuzey Afrika mı?
Orta Afrika mı?

O zaman en azından 56 ülkeden 10 15 ülkeye indirgemiş olursunuz.

Sonra LİSANI belirleyin,
Afrika’da İngilizce, Fransızca, Portekizce konuşan ülkeler var.

Sonra araştırmaya başlayabilirsiniz,
Hangi ülkelerde ne tarz ticaretler yapılıyor.
Bunu yaparken de LOJİSTİK kısmını düşünmeniz gerekiyor.

Mesela Mali’de deniz yok, oraya mallar ya Abidjan ya Togo veya farklı bir limana, oradan TIR’lar ile Mali’ye gidiyor.

Mesela Uganda’da deniz yok, Kenya üzerinden gidiyor.
Bunlar sizin maliyetlerinizi etkileyecektir.

Ticari kanunlar, vergiler, gümrük masrafları önemlidir.
Bazı ülkelere SIFIR gümrükle mal satarken, bazılarına aynı mal için yüksek vergi ödeyebilirsiniz.

Birçok danışman firma da var,
Ancak güvenirliğinden kesin olmadan bu tip danışman firmalara para kaptırmayın, sizin beklentilerinizin çok altında bir servis ve hizmet alabilirsiniz.

Ben şahsen burada yukarıda sorulan hiçbir soruya yanıt veremiyorum.
Çünkü BİLMİYORUM, bilmediğim bir şey için de YANILTICI bilgi vermek istemem.

O yüzden biz ATO projemizde,
Size bilgiyi, sizin burada temin ettiğiniz ve sizin için çalışan iş arkadaşınızdan alması gerektiğine ve zamanı geldiğinde de MUTLAKA sizlerin buraya gelip görmesi gerektiğine inanıyoruz.

Sizler buraya gelmeden, kendiniz bu pazarı koklamadan bu tarz yatırımlara girmenizin doğru olmadığını düşünüyorum.

Çünkü bu işin başı sizseniz, istediğiniz elamanı Türkiye’den veya buradan alın, sizin bakış açınızla bakması çok kolay olmayacaktır. O yüzden de önce burada sizi temsil edecek bir eleman sonrasında o elemanınızın organize ettiği bir toplantı zinciri ve sonrasında elemanınızın o işleri takip etmesi gibi bir sürecin çok daha doğru olacağını anlatmaya çalışıyoruz.

Ancak tüm Afrika diye düşünüyorsanız,
Burada bu işleri FUAR, B2B toplantısı mantığı ile yapan firmalar var,
Mutlaka onlar ile çalışmalısınız ki,
Onların her farklı şehirde, ülkede yaptığı toplantılara katılıp,
Kendi ürününüzü sunma şansınız olsun.

Sevgilerimle,